Tổng Hợp

⛔ 2021 | 6 Sai Lầm Lớn Nhất khi Làm giàu từ buôn bán quần áo ⛔

Những người kinh doanh buôn bán quần áo tại Việt Nam, tham gia vào 1 trong các nghề nghề cực kì phong phú nhất về mẫu mã sản phẩm và có lợi nhuận bán lẻ, bán sỉ cao ngất…

Cũng chính vì cái lợi trước mắt quá lớn và nhiều người chỉ nhìn thấy bề nổi lợi nhuận từ những người làm giàu từ việc buôn bán quần áo đúng cách  đạt được mà không thấy được những đối đầu kịch liệt đằng sau lợi nhuận đó. Từ đó dẫn theo việc các cửa tiệm quần áo từ online đến offline, nhỏ lẻ đến cửa tiệm lớn đóng cửa 1 cách ngạc nhiên không rõ nguyên nhân.

Theo thống kê tại Việt Nam, mỗi ngày có khoảng 100 shop buôn bán quần áo lớn bé, sỉ lẻ được mở ra trên toàn quốc, tuy vậy chỉ có 15% trong số đó là có thể tồn tại hơn 6 tháng và chỉ có 2% tồn tại hơn 1 năm. Những con số này cho thấy mức độ đối đầu gay gắt của nghề buôn bán quần áo thời trang này. Chỉ cần 1 sai lầm nhỏ, thu nhập giảm sút, kẹt vốn ….dẫn theo đóng cửa là việc dễ xảy ra.

Việc gặt hái trái ngọt trong nghề này, đòi hỏi phải có các tri thức về quản lý vốn, tồn kho, bán hàng, tiếp thị cùng với nhiều tuyệt kỹ kinh doanh thiết yếu. Cũng như việc tránh các sai lầm trong việc buôn bán quần áo là điều cần phải làm.

Xem thêm :  An Giang có gì chơi? Top 15 những địa điểm du lịch An Giang nổi tiếng nhất

Sau đây với kinh nghiệm kinh doanh quần áo đồ si nhiều năm, kho hàng dosinguyenkien.com sẵn sàng chia sẽ các bạn 7 sai lầm lớn nhất cần tránh khi muốn làm giàu từ việc buôn bán quần áo:


1. Không có ngân sách dự trù

Hụt vốn là sai lầm thông dụng và nguy hiểm nhất dễ dẫn theo dẹp tiệm nhất trong top những sai lầm khi làm giàu từ việc kinh doanh buôn bán quần áo.

Trong nội dung BÍ MẬT BÁN QUẦN ÁO ONLINE THU LỢI CAO  mình đã đề cập đến các vấn đề cần lưu ý, xác nhận các ngân sách thiết yếu trước khi kinh doanh quần áo và trong đó có 1 mục trọng yếu là ngân sách dự trù để kinh doanh quần áo

Khi buôn bán quần áo người chủ thường quên mất 1 khoản dự trù để duy trì hoạt động trong 1 khoản thời gian cho cửa tiệm, trong đó có các ngân sách : Tiền thuê mặt bằng, tiền ngân sách lương (nhớ tính cả lương cho bản thân để đảm bảo sinh hoạt nhé) và rất nhiều khoản ngân sách nhỏ nhỏ hàng tháng khác…

Thông thường việc tiếp thị và quản cáo thương hiệu sẽ không mang lại hiệu quả ngay mau chóng, thời gian hiệu quả thường phải từ 1-3 tháng tùy kế sách. Khi bạn không có ngân sách dự trù hoặc dự trù quá ít, bạn dễ dàng bị chết yểu bởi lợi nhuận ban đầu không thể bù đắp cho các ngân sách buôn bán quần áo hàng tháng trước khi việc tiếp thị của bạn mang lại hiệu quả.

So với các cửa tiệm buôn bán quần áo nhỏ lẻ – online: ngân sách dự trù vào khoản 3 tháng là hợp lý

So với các cửa tiệm buôn bán quần áo lớn: tùy quy mô nên tự trù khoản 6 tháng – 1 năm

Xem Thêm :   7 bước bán hàng giúp shop online chốt đơn mỏi tay không hết

Dù sao đây cũng sẽ là khoản tiền khá lớn, nhưng nếu không có sự chuẩn bị trước, rủi ro bạn gặp phải là quá lớn, bạn dễ dàng chết yểu trước cả khi thấy lợi nhuận thật sự.   


2. Không phong phú nguồn nhập hàng để buôn bán quần áo

Là nghề nghề có tính đối đầu cao, vì vậy việc phong phú nguồn hàng khi nhập hàng khi buôn bán quần áo là điều rất trọng yếu. Những sản phẩm giá tốt, chất lượng tốt sẽ được ưu tiên. Chất lượng và giá sẽ giúp bạn giữ khách mua hàng quay lại để mua hàng trong lần sau.

Thông thường những mùa cao điểm các shop hay bị mắc phải sai lầm này, hầu hết là không có hàng tốt để bán cho khách, dẫn theo việc có khách không có hàng, thu nhập trôi tuột sang shop đối thủ. Nguyên nhân chính là vì không có danh sách kho hàng dự trù, không có đủ mối quan hệ để kho hàng giữ hàng cho các bạn.

Trước mắt việc có thể khắc phục dc, bạn phải có trong tay 1 danh sách kho hàng do chính bạn tuyển chọn và ưng ý nhất (về chất lượng, số lượng và giá)

Ví dụ: Bạn đang bán hàng quần áo về các loại đầm, danh sách kho hàng của bạn ít nhất phải có 5 sự ưu tiên (theo mình đây là con số an toàn, tuy nhiên tùy quy mô của bạn, bạn vẫn có thể nâng mức 10, theo mình 5 là con số cơ bản, hợp lý)

  1. Chợ đồ si Hoàng Hoa Thám

    (lấy 50% lượng hàng tồn kho tại shop)

  2. Kho hàng dosinguyenkien.com (lấy 35% lượng hàng tồn kho tại shop)

  3. Kho hàng A ở quận Tân Phú (lấy 15% lượng hàng tồn kho tại shop)

  4. Kho hàng B ở quận Bình Chánh (dự trù)

  5. Kho hàng C ở quận Bình Tân. (dự trù)

Tùy thuộc vào mức độ ưng ý dựa trên 3 tiêu chuẩn mà bạn sắp xếp mức độ ưu tiên hợp lý:

  • Tiêu chuẩn Chất Lượng

  • Tiêu chuẩn Số Lượng

  • Tiêu chuẩn Giá

Khi có danh sách này, bất khi kho hàng ưu tiên nào hết hàng hoặc không còn làm việc nữa thì bạn vẫn có nguồn hàng khác thay thế ngay, hàng không bị đứt quãng, không bị mất khách.

Ngoài ra việc tạo mối quan hệ tốt với kho hàng cũng giúp bạn có được các suất giữ hàng cho mùa hè, mùa tết để không lúc nào mắc phải tình trạng “có khách thiếu hàng”


3. Sản phẩm quá nhiều loại, không tối ưu hóa vốn và hàng tồn.

Trên thực tiễn đây là vấn đề bất kì shop nào đều gặp phải. Các chủ shop thường phấn đấu biến shop buôn bán quần áo của mình thành 1 cái siêu thị bán tất tần tật mọi thứ và kì vọng rằng khách hàng có thể mua thêm thứ gì đó ngoài sản phẩm chính đang bán.

Không phủ nhận điều này sẽ có 1 số lợi nhuận ban đầu, thu nhập tăng 1 ít. Tuy nhiên cái hại về lâu về dài to lớn vô cùng.

Việc quá phong phú hàng hóa khiến cho lượng vốn dành cho sản phẩm chủ lực bạn bị chia nhỏ. Ví dụ bạn là 1 shop quần áo nữ: sản phẩm chính của bạn là đầm, váy. Khi bạn nhập hàng thêm giầy dép, túi xách, thắt lưng, ví da, quà lưu niệm các thứ vô tình sẽ khiến cho các mẫu đầm, váy ít đi. Thay vì bạn sử dụng lượng vốn đó đầu tư nhiều mẫu hơn cho 1 loại sản phẩm.

Trong 1 số trường có những shop bị hụt vốn cho sản phẩm chủ lực vì dàn trãi lấy sỉ quá nhiều sản phẩm phụ, dẫn theo việc khách vào lựa quá ít mẫu, không hứng thú và khiến thu nhập tuột giảm

Ngoài việc không tập trung đầu tư lấy sỉ quần áo (Xem thêm Các nguôn hàng quần áo: https://dosinguyenkien.com/nguon-hang-quan-ao/các mẫu chủ lực cũng khiến cho bạn phải đau đầu để quản lý. Khi bạn có 3 loại sản phẩm, thời gian cũng như công sức quản lý cũng như việc nhập hàng sẽ diễn ra nhanh chóng và dễ hàng hơn so với 15 loại sản phẩm.

Từ đó rút ra kinh nghiệm, chúng ta nên tập trung 3-5 loại sản phẩm để buôn bán quần áo chủ lực, tối ưu hóa nguồn vốn cho kho hàng và phấn đấu phong phú các mẫu chủ lực nhằm mang đến nhiều sự lựa chọn phong phú. Cộng với đó là xây dựng thương hiệu của shop chuyên bán về sản phẩm nào đó (shop chuyên sỉ đầm, shop chuyên áo thun…) sẽ mang lại hiệu quả cao hơn trong việc truyền bá thương hiệu.


4. Thái độ phục vụ không tốt

Năm nay đã là 2018, công nghệ và internet trở nên thông dụng, mọi người có thể tiếp xúc dễ dàng với nền văn hóa nước ngoài, nơi mà có những cách phục vụ khách hàng tốt nhất. Việc có thái độ phục vụ không tốt tại cửa tiệm bạn là điều khó chấp thuận trong thời điểm hiện tại.

Vậy thái độ phục vụ không tốt là như vậy nào?

Thông thường ở các cửa tiệm kinh doanh nhỏ lẻ, shop bán hàng quần áo nhỏ thường việc không được phục vụ chuyên nghiệp chu đáo là điều dễ gặp. Sau đây là 1 số điều có thể khiến khách hàng bị bối rối và gợi ý 1 số phương án:

  • Khi bước vào cửa tiệm, không có người chào khách và hướng dẫn mua hàng. Như vậy khách hàng sẽ bị bối rối khi bước vào lặng lẽ và lựa hàng 1 mình. Nếu shop bạn có quá nhiều sạp treo đồ và nhiều loại sản phẩm cũng như size khác nhau thì khách khó tìm được những gì mình muốn

  • Phương án: Nhân viên hoặc chúng ta nên có thái độ tươi cười và hỏi “Xin chào, anh/chị đang tìm mua sản phẩm gì ạ?” – Nếu bạn thấy khách hàng muốn tự xem sản phẩm 1 cách tự nhiên nhất, thì bạn hãy nói với khách rằng “anh/chị cần gì hãy nói e biết nhé, anh/chị cứ xem tự nhiên ạ” và đứng ở nơi có thể thấy được khách, khi họ cần mình.

  • Hỏi hàng hóa từ trên mạng facebook nhưng người tư vấn trả lời cụt ngủn, không thiện cảm. Mua hàng online hiện tại đang là xu hướng, nên việc khách hỏi trên mạng trước khi đến shop hoặc mua trực tiếp trên mạng là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên có nhiều shop, không có cách trả lời online chuyên nghiệp, nhiệt tình, khiến khách hàng không khỏi khó chịu.

  • Phương án: Nên soạn sẵn 1 số câu chào hỏi, hoặc trả lời tự động trên facebook. Nhằm tiếp đón khách hàng tốt nhất cũng như không để khách hàng đợi quá lâu nếu bạn đang offline.

Ngoài ra vẫn còn rất nhiều cách đơn giản mình có thể cải tổ mối quan hệ tốt với khách hàng, biến khách mới thành khách quen, mang khách hàng sự phục vụ tốt nhất. Bạn có thể đặt cọc ngồi cho khách chờ nhập hàng, rót cốc nước hoặc trò chuyện với khách, tặng quà cho khách mới những điều nhỏ nhặt sẽ để lại ấn tượng cho khách, từ đó mang lại hiệu quả cao trong việc buôn bán quần áo.


5. Chương trình giảm giá không thích hợp.

Tại thị trường buôn bán, không chỉ riêng về quần áo. Mình thấy có rất nhiều người kê giá mắc lên rồi giảm giá khủng (30-50-70%) nhằm tạo sự tò mò cho khách hàng. Nhưng điều này thực sự đang phản tác dụng.

Đời sống luôn dần được cải tổ, khách hàng có tri thức, việc kê giá thành cao rồi khuyến mãi rất dễ gây ra sự phản cảm cho khách hàng. So với các khách hàng tinh ý, họ sẽ xác minh giá trước trên mạng và sau đó họ mới chọn 1 shop đến mua hàng. Nếu bạn là shop đã được khách hàng tin tưởng đến mua, thì việc kê để giảm giá là việc làm dễ gây nên phản cảm cho khách hàng.

Vì thế, việc khuyến mãi các sản phẩm phải thực sự được xem xét chọn lọc khéo léo. Bạn có thể giảm giá sốc cho các mặt hàng qua đợt để thanh lý bớt hàng cũ. Hoặc làm chương trình quà tặng nếu khách like share fanpage facebook hoặc share nội dung website thì việc khuyến mãi khiến cho khách hàng ưng ý mà còn mang lại hiệu quả cao trong việc buôn bán quần áo cho shop nữa 


6. Định hướng và xây dựng thương hiệu không tốt

Định hướng và xây dựng thương hiệu không tốt thì khó thành công trong việc làm giàu từ buôn bán quần áo. Vì sao lại như vậy? Bởi vì bạn sẽ không phải là lựa chọn trước hết nếu khách hàng có nhu cầu về 1 loại sản phẩm nào đó.

Theo mình thấy, đa số có cửa tiệm tồn tại thời gian dài trên thị trường thời trang tại TP.Hồ Chí Minh là những cửa tiệm xây dựng thương hiệu dựa trên 1 loại sản phẩm nào đó.

Ví dụ:

Giày bóng rổ Burin, khi mua giầy bóng rổ, thông thường những người chơi bóng sẽ nghĩ ngay đến giày Burin của hẻm 100 Bình thới HCM.

Đồ vest nam, công sở của Mr.Simple, bởi lẽ đồ của shop chất đến mức ai đã từng mua ở đây đều trầm trồ. (Xem thêm Top 15 shop thời trang nam chất lừ tại TP.HCM)

Khi nhắc về đồ si thì nghĩ ngay đến đồ si chợ Bà Chiểu, chợ Hoàng Hoa Thám Tân Bình và kho hàng đồ si nguyên kiện chúng tôi, 1 trong những kho hàng có kinh nghiệm lâu năm trong nghề đồ si.

Khi định hướng sản phẩm và xây dựng thương hiệu tốt, các cửa tiệm thường ghi nhớ khách hàng bằng 1 số sản phẩm chủ lực, khi có nhu cầu họ mau chóng nghĩ ngay đến thương hiệu mình, điều này khiến cho tỉ lệ khách hàng quay lại rất cao, tạo 1 lượng thu nhập điều đặng hằng tháng khi buôn bán quần áo.


Tóm lại:

Khi khởi đầu kinh doanh làm giàu từ việc buôn bán quần áo, bạn phải có kế sách tách biệt, có sự đặc sắc riêng của shop mình, định hướng sản phẩm và loại bỏ ngay các sai lầm thường xuyên mắc phải của các cửa tiệm thời trang ở trên.

Ngoài ra việc lưu tâm vào chất lượng phục vụ hiệu quả, chuyên nghiệp cũng mang đến lượng khách quen dồi dào, là nền tảng phát triển shop của bạn trên con đường làm giàu trong nghề buôn bán quần áo thời trang lâu dài.

Chúng tôi là kho hàng Đồ si nguyên kiện, đã có kinh nghiệm kinh doanh thời trang lâu năm nói chung, hàng đồ si nói riêng. Khi bạn chưa từng nghe hoặc nhập hàng về đồ si hãy nhấp vào đường link bên dưới để biết về đồ si và các lợi nhuận khi bán hàng này nhé.

(Xem thêm Đồ si nguyên kiện là gì? Và các lợi nhuận khi bán đồ si: https://dosinguyenkien.com/do-si-nguyen-kien/ )

Tham khảo thêm các thông tin, tri thức có lợi khác tại đây: CHUYÊN MỤC KINH NGHIỆM

Hoặc Liên hệ qua facebook.com/dosinguyenkientphcm, Hotline: 0898.579.268 của kho hàng, chúng tôi sẵn sàng giải đáp các thắc mắc của bạn

Nguồn nội dung: Kho hàng Đồ si nguyên kiện

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Kĩ Năng Sống

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Tổng Hợp

Related Articles

Back to top button