Business development manager là giám đốc phát triển kinh doanh. Đây được xem là một mốc son trong sự nghiệp. Để đạt được “mốc son” này, trước hết, bạn cần tìm hiểu business development là gì? Business development manager là gì? Nội dung sau đây của Blog TopCV sẽ phân phối những thông tin thiết yếu về vị trí này.
Table of Contents
Business development manager là gì?
Business development là gì? Hiểu đơn giản thì đây là phát triển kinh doanh. Vị trí thông dụng nhất trong ngành nghề này là business development manager. Bạn đang muốn được trở thành một Business development manager (BDM)? Vậy trước hết bạn cần hiểu BDM là gì. Business development manager thường được nghe đến với tiếng Việt là trưởng phòng/ giám đốc phát triển kinh doanh. BDM là một vị trí quản lý cấp cao. BDM liên quan đến việc quản lý và định hướng kinh doanh của một tổ chức. Đó là hoạt động trọng yếu liên quan trực tiếp đó sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp, doanh nghiệp. Giám đốc kinh doanh là người được tin tưởng để phục vụ lợi nhuận lâu dài và trọng yếu đó.
Về vị trí trong tổ chức, một business development manager sẽ là điểm kết nối giữa các nhân viên kinh doanh – người trực tiếp mang lại thu nhập cho doanh nghiệp, và ban lãnh đạo.
Khái niệm về Business development manager là gì?
Công việc của business development manager là gì?
Sau khoảng thời gian hiểu business development là gì, nhiều bạn sẽ muốn biết về BDM job description (mô tả công việc của BDM). Liệu mô tả công việc của trưởng phòng/giám đốc phát triển kinh doanh có gì khác so với công việc của nhân viên kinh doanh? Công việc của một giám đốc phát triển kinh doanh khá rộng. Tuỳ thuộc vào quy mô tổ chức mà khối lượng công việc của BDM sẽ có sự thay đổi. Mô tả công việc của business development manager điển hình nhất được BlogTopCV tổng hợp dưới đây:
- Phụ trách quản lý, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh của tổ chức; ra các quyết định tuyển nhân viên nhân viên kinh doanh khi thiết yếu.
- Kiểm tra và xét duyệt plan làm việc của các phòng/ ban kinh doanh liên quan theo tuần, tháng…
- Thiết lập các mục tiêu, kế sách kinh doanh tăng trưởng định kỳ, tăng được thu nhập
- Tìm hiểu và tìm kiếm thị trường
- Thiết lập các mối quan hệ ngoại giao (với partner, khách hàng tiềm năng…)
- Các công việc liên quan đến giấy tờ kinh doanh. Ví dụ như hợp đồng, giải trình thu nhập – lợi nhuận, hoá đơn chứng từ kinh doanh…
- Phát triển các plan, dự án kinh doanh mới, mở rộng khả năng kinh doanh của tổ chức trên mọi phương diện.
Ngoài ra, giám đốc kinh doanh còn phải thực hiện một số tác vụ khác. Ví như họ cần xem xét các hợp đồng bán hàng của nhân viên cấp dưới để xác minh, nhận xét khả năng thực hiện hợp đồng và giải trình lên các cấp cao hơn để duyệt việc thương thảo mua bán.
>> Tham khảo: Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh chất lượng nhất
Quản lý tốt nhân viên kinh doanh cấp dưới – những người trực tiếp mang lại thu nhập
Yêu cầu trong công việc của business development manager là gì?
Yêu cầu về trình độ học vấn, kinh nghiệm so với business development manager là gì?
Nhiều người thắc mắc về yêu cầu của business development manager là gì? Ngay ở tên của vị trí này, ta đã có thể nhận thấy công việc liên quan đến nghề quản trị kinh doanh hay nghề quản trị doanh nghiệp. Vì thế thông thường, ứng viên sẽ phải là người tốt nghiệp chuyên nghề này hoặc nghề liên quan khác trong khối nghề kinh tế. Tuy nhiên, nếu bạn đã sở hữu kinh nghiệm ở những vị trí tương đương; có thành tựu công việc tốt; đã từng làm công việc nhân viên kinh doanh… đều được.
Yêu cầu về tuyệt kỹ so với business development manager là gì?
Ứng viên muốn vị trí trưởng phòng phát triển kinh doanh bên cạnh chuyên môn còn cần những tuyệt kỹ mềm. Một vị trí quản lý cấp cao như BDM sẽ cần phải có:
- Tuyệt kỹ giao tiếp, nhất là thương lượng và ngoại giao, tuyệt kỹ thuyết phục
- Ngoại ngữ tốt, thành thục tiếng Anh là lợi thế lớn
- Tuyệt kỹ lãnh đạo và teamwork
- Tuyệt kỹ tin học
- Có khả năng quản lý thời gian, lên plan công việc
- Nhạy bén với thị trường, chịu khó tìm hiểu và xem xét thị trường
Nếu bản thân còn thiếu sót, bạn tuyệt đối có thể tập luyện và trau dồi thêm những tuyệt kỹ này để trợ giúp tốt nhất cho công việc là một giám đốc phát triển kinh doanh.
Vị trí BDM đòi hỏi trình độ cao
Mức lương của business development manager
Theo nhiều nguồn tuyển nhân viên, mức lương hiện tại của một business development manager tại Việt Nam trung bình khoảng 20 triệu vnd/ tháng. Khoảng lương thông dụng nhất sẽ là từ 15 triệu trở lên. Khi kết quả công việc tốt và bạn có năng lực thực sự, mức lương có thể lên đến 400 triệu/ năm.
Với những doanh nghiệp có đãi ngộ tốt, bạn sẽ còn thu được những khoản thưởng thu nhập, thưởng lễ tết cao hơn nữa.
>> Tổng hợp việc làm Giám đốc kinh doanh lương cao
Thắc mắc phỏng vấn business development manager là gì?
Đặc thù công việc của BDM là quản lý kinh doanh bán sản phẩm dịch vụ. Vì thế, thắc mắc phỏng vấn BDM sẽ thường xác minh nhiều về tuyệt kỹ mềm của bạn bên cạnh tuyệt kỹ chuyên môn. Các nhóm thắc mắc thường gặp khi phỏng vấn business development manager là:
Thắc mắc chuyên môn
- Trình độ chuyên môn của bạn với công việc sales
- Nói về mức độ hoàn thiện kpi của bản thân ở các công việc trước
- Thắc mắc về phương thức xác nhận thị trường tiềm năng; lập thoả thuận; quy trình nhận xét sản phẩm dịch vụ…
- Thắc mắc về các kỹ thuật chuyên môn công việc…
Thắc mắc tình huống
Thắc mắc tình huống cho mỗi công việc sẽ vô cùng phong phú. Tuy nhiên thông dụng nhất khi phỏng vấn BDM là thắc mắc trổ tài khả năng bán hàng của bạn. Ví dụ:
- Trong 3 phút, hãy thuyết phục khách hàng (nhà tuyển nhân viên) mua/chốt một hợp đồng với bạn bằng việc bán một vật dụng trên bàn.
- Nếu được đặt ra 2 thắc mắc cho khách hàng, bạn sẽ hỏi gì để xác nhận họ có phải khách hàng tiềm năng không?
- Anh/ chị sẽ làm gì nếu một khách hàng tiềm năng liên tục tìm nguyên nhân để tránh né liên lạc của anh/chị?
Thắc mắc hành vi
Thắc mắc hành vi sẽ thường là thuật lại một trải nghiệm của bạn với công việc liên quan đến vị trí kinh doanh. Ví dụ như về lần bạn chốt được deal, về khách hàng bạn ấn tượng nhất, niềm tin về sản phẩm mà bạn bán, về việc huấn luyện quản lý nhân viên…
>> Mỗi nghề một mẫu CV: Trưởng phòng kinh doanh
Ứng viên cần phải có tri thức tốt và nhạy bén trước các thắc mắc ứng tuyển BDM
Tìm việc business development manager ở đâu?
Gợi ý
Nắm ngay thời dịp trở thành một Business development manager với các vị trí BDM đang tuyển nhân viên tiên tiến nhất trên TopCV
Ứng tuyển ngay
Nếu bạn đang muốn thử sức với vị trí business development manager, hãy follow ngay TopCV. Đây là nền tảng công nghệ số hiện đại nhất chủ động tìm và gợi ý cho bạn những công việc thích hợp, nhanh chóng. Chỉ cần tạo CV và bật chính sách tìm việc, TopCV sẽ tự động gợi ý và update cho bạn những công việc giám đốc phát triển kinh doanh tiên tiến nhất, ‘hot’ nhất.
Với những chia sẻ trên, chắc nịch bạn không chỉ hiểu hơn business development là gì mà còn có những định hướng nghề nghiệp rõ ràng hơn cho bản thân trên con đường tìm việc làm. Đừng quên theo dõi các thể loại của BlogTopCV để update thêm thông tin nghề nghiệp thú vị và hữu ích nhé!
