Tính đối đầu trong kinh doanh online quần áo trẻ em tương đối cao do nghề hàng này thu được nhiều sự quan tâm, lưu ý. Hãy tham khảo những kinh nghiệm bán quần áo trẻ em online để đảm bảo việc kinh doanh của mình được diễn ra trơn tru, bạn nhé!
Có thể bạn quan tâm: Cách bán quần áo trẻ em online hiệu quả CHỈ VỚI 3 BƯỚC
Table of Contents
1. Nguồn sỉ quần áo trẻ em
Muốn kinh doanh quần áo trẻ em online, việc trước hết bạn cần chuẩn bị đó là tìm cho mình một nguồn sỉ chất lượng. Tiêu chuẩn giúp bạn xác nhận nguồn sỉ quần áo trẻ em chất lượng như sau:
1.1. Điều kiện một nguồn hàng tốt:
Có rất nhiều nhà cung cấp nhận bỏ sỉ, phân phối quần áo trẻ em số lượng lớn cho những bạn đang có nhu cầu kinh doanh online. Tuy nhiên, không phải nguồn hàng nào cũng giải quyết được nhu cầu chất lượng mà khách hàng muốn. Một nguồn hàng tốt phải giải quyết được những điều kiện sau:
-
Số lượng hàng lớn: Nơi phân phối phải có sẵn hàng với số lượng lớn tránh tình trạng khi khách order bạn cần hàng gấp mà nguồn phân phối lại hết hàng.
-
Phong phú mẫu mã: Các mẫu phong phú, mới lạ và thay đổi liên tục đảm bảo thích hợp thời tiết từng mùa. Nhất là giai đoạn giao trả thời tiết, khách hàng thường có nhu cầu đặt mua nhiều sản phẩm.
-
Chính sách chuyển phát thuận tiện: Việc chuyển phát và vận chuyển nguồn hàng cần được linh hoạt, tránh trường hợp ship hàng phụ thuộc nhà xe, vị trí gửi hàng khiến bạn và khách hàng phải chờ đợi lâu và tăng trưởng tình trạng hủy đơn.
-
Phong phú phương thức liên lạc: Lựa chọn nơi phân phối có sử dụng nhiều nền tảng như zalo, viber, facebook, website… và phải được phản hồi lại nhanh. Vận tốc là yếu tố quyết định, nếu bạn để khách hàng đợi quá lâu, họ có thể thay đổi ý.
-
Kết cấu của nhãn mác, logo: Nhãn mác của quần áo trẻ em Việt Nam xuất khẩu thường có từ 2 – 3 cái trở lên. Hãy lưu ý điều này để có thể nhập được hàng chất lượng bạn nhé!
-
Đường may, họa tiết: Hầu hết các bà mẹ bỉm sữa đều khá thận trọng khi chọn mua đồ cho con về họa tiết cũng như đường may. Chính vì vậy, hãy xác minh yếu tố này thật kỹ trước khi nhập hàng.
Vật liệu nguồn hàng quần áo trẻ em cần lựa chọn kỹ lưỡng vì đặc trưng làn da nhạy cảm của bé.
1.2. Nguồn phân phối hàng hóa
Để lựa chọn nguồn phân phối hàng hóa tốt, chúng ta nên tham khảo một số chợ đầu mối hoặc các nền tảng có uy tín trong việc gia công, sản xuất quần áo trẻ em. Cụ thể:
-
Một số chợ đầu mối dành cho bạn như:
-
Tại tp Hà Nội: Chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, chợ Phùng Khoang.
-
Tại tp Hồ Chí Minh: Chợ Tân Bình, chợ An Đông, chợ Phạm Văn Hai, chợ Hạnh Thông Tây.
-
Tỉnh khác: chợ Mộc Bài ở Tây Ninh, chợ Móng Cái ở Quảng Ninh, chợ Tân Thanh ở Lạng Sơn…
-
Trực tiếp nhập hàng tại Quảng Châu hay Thái Lan.
-
-
Các nền tảng Chuyên Viên công sản xuất quần áo trẻ em: Hình thức kinh doanh quần áo trẻ em vnxk yêu cầu vốn cao nhưng ngoài ra bạn sẽ nhận lợi nhuận cao, được quyết định vật liệu, mẫu mã… Bạn có thể làm việc với chủ các nền tảng và mang ra những mẫu mã có nhu cầu sản xuất.
-
Lấy nguồn hàng sỉ trong group facebook: Lấy sỉ quần áo trẻ em bán online bạn có thể tìm bằng cách tìm kiếm cả trên google và facebook cụm từ “sỉ quần áo trẻ em, buôn sỉ quần áo trẻ em…”. Hãy tham khảo và suy xét những kết quả được gợi ý để lựa chọn cho mình địa chỉ thích hợp nhất.
Bên cạnh nguồn hàng sỉ chất lượng thì bán quần áo trẻ em online cần phải lưu ý lựa chọn phương pháp đóng gói hàng chắc rằng. Đặc biệt khi đóng gói quần áo thì tính thẩm mỹ cao là yếu tố vô cùng thiết yếu.
Việc đóng gói năng suất, không tốn thời gian sẽ giúp chủ shop đi đơn nhanh hơn từ đó hạn chế tỉ lệ rớt đơn hàng đồng thời thu lợi nhuận cao hơn. Quý khách hàng hàng có thể tìm hiểu về toàn bộ màu sắc và kích thước của túi gói hàng HVT sau đây:
80+ Mẫu túi gói hàng nhiều màu sắc mới lạ
So với một số loại quần áo trẻ em mùa hè và có vật liệu mỏng, nếu đơn hàng đi giao chỉ có một đến hai sản phẩm thì chủ shop có thể lựa chọn loại túi gói hàng màu đen size 20×30 cm cho tiết kiệm. So với việc đóng gói bằng hộp carton hoặc túi nilon thì sử dụng túi HVT tiết kiệm gấp đôi cả về ngân sách và thời gian.
2. Chọn kênh bán hàng quần áo trẻ em online ra đơn
Việc chọn kênh bán hàng quần áo trẻ em giúp khu biệt được nhóm khách hàng để nâng cao lợi nhuận. Kinh nghiệm bán quần áo trẻ em online là chọn đúng các kênh bán online quần áo online tương tác tốt nhất.
Cụ thể nội dung có thể gợi ý cho bạn những kênh như sau:
2.1. Qua facebook
Một số nhóm facebook mang tới hiệu quả cao khi bán online quần áo trẻ em như: “Đồ trẻ em”, “Đồ mẹ và bé”, “Hội dành cho các mẹ”… Các mẹ thường sẽ có xu hướng tham gia những nhóm này để tìm kiếm online cho mình những bộ quần áo cho con yêu.
Kinh nghiệm tham gia group facebook bán hàng miễn phí
Bạn hãy tạo Fanpage và đặt tên shop gắn liền với trẻ như Baby Shop, Mẹ và bé, Bibo Shop, Mẹ Bỉm… để khách hàng dễ nhớ. Hơn nữa đây cũng là những cụm từ thông dụng, dễ tìm kiếm khi khách hàng có nhu cầu tìm mua.
2.2. Sàn thương mại điện tử
Sàn thương mại thu hút thường bán online quần áo trẻ em bao gồm Shopee, Lazada hay Sendo. Các sản phẩm được bán trên sàn thương mại điện tử thường có giá tốt hơn trên thị trường do hưởng những quyết sách ưu đãi, giảm giá từ sàn thương mại.
Không những thế, cơ chế freeship của các trang này cũng là điều thu hút nhiều khách hàng tham gia.
Giao diện website dễ hiểu, có hình ảnh trực quan và thông tin sản phẩm đầy đủ góp trợ giúp người mua tối đa.
2.3. Bán quần áo trẻ tại các forum dành cho các mẹ
Kênh Forum cũng có tác dụng phân loại người dùng, đặc biệt bạn còn có thể tham gia trao đổi cùng người mua để tăng tương tác. Bạn có thể tham gia vào các kênh Forum:
-
Forum chuyên dành cho các mẹ như Webtretho hay Lamchame…
-
Forum rao vặt như Én Bạc, Rồng cất cánh, Chợ Tốt…
Tuy không còn sức hút và mức độ thông dụng như trước nhưng đây cũng là một trong những kênh bán hàng thích hợp cho việc seeding bán hàng.
3. Cách tư vấn bán hàng quần áo trẻ em
Tư vấn bán hàng quần áo trẻ em mang những đặc trưng tách biệt và có yêu cầu cao hơn so với việc bán các mặt hàng quần áo online khác. Vài cách tư vấn “thuyết phục” các mẹ bỉm sữa dưới đây sẽ giúp bạn chốt đơn hiệu quả!
3.1. Kéo dài cuộc chat với khách về đề tài trẻ nhỏ
Khởi đầu một mẩu truyện không khó nhưng làm sao để giữ được mẩu truyện lâu dài, không nhàm chán lại là một thách thức. Bạn hãy:
-
Đặt mình vào vị trí là các bậc phụ huynh hay vị trí của một người đang chăm sóc trẻ để hiểu tâm lý của khách hàng.
-
Chủ động đặt thắc mắc về sở thích của bé như bé thích màu gì, đồ chơi hằng ngày mà bé thích chơi là gì, môi trường bé tiếp xúc nhiều nhất là gì, ngoài ra thì bé thường được học những gì từ thầy giáo… từ đó mang ra những tư vấn hợp lý nhất.
-
Hãy ghi nhớ những thông tin khách hàng đã trao đổi để tư vấn tầm giá, sản phẩm thích hợp nhất.
3.2. Thật sự quan tâm đến trẻ nhỏ thay vì chăm chăm bán hàng
Một số nhân viên tư vấn kinh doanh online thường hay mắc phải sai lầm đó là chỉ chăm chăm vào việc bán hàng mà quên mất cảm nhận của khách hàng cũng rất trọng yếu. Hãy nhớ:
-
Tư vấn chân tình: Những thắc mắc chân tình sẽ cho thấy bạn đang quan tâm đến những đứa trẻ của vị khách đó chứ không phải chỉ mỗi chăm chăm bán hàng.
-
Mang đến nhiều ưu đãi: Thiết lập các quyết sách như mua 2 tặng 1, mua 2 giảm giá x %… để đánh vào tâm lý muốn mua hàng giá tốt.
-
Quyết sách đổi trả hợp lý: Mua quần áo cho trẻ em bị nhầm size, nhầm mẫu là chuyện thường xuyên. Chúng ta nên thoải mái trong quyết sách đổi trả để tạo cảm tưởng mua hoàng thoải mái cho khách hàng.
4. Viết Status bán quần áo trẻ em ra nhiều đơn
Việc đăng bài bán hàng sẽ khác xa với việc bạn chia sẻ những tư duy của mình trên trang cá nhân. Status nào là “hấp dẫn” khiến khách hàng nhanh chóng muốn chốt đơn?
4.1. Kinh nghiệm bán quần áo trẻ em online qua cách viết Stt
Luôn đảm bảo nội dung của bạn phải có đủ ba phần đó là mở màn, thân bài và tổng kết, cách viết bài bán quần áo trẻ em cụ thể như sau.
4.1.1. Phần mở màn
Nhắc đến lợi thế nổi trội nhất của shop bạn hoặc chương trình khuyến mại mà shop đang triển khai.
Ví dụ:
-
Quần áo trẻ em hàng VNXK, hàng Thái, hàng US…: Đánh vào tâm lý khách hàng muốn mua hàng xuất khẩu hoặc hàng nước ngoài.
-
Mua 2 tặng 1 – Freeship toàn quốc + giảm giá X%: Trẻ nhỏ thường cần đến rất nhiều quần áo, vậy nên khách hàng không ngại mua nhiều miễn là họ thích thú và cảm thấy được món lời.
4.1.2. Phần thân
Khắc phục vấn đề bằng ưu thế, lợi nhuận của sản phẩm để khách hàng củng cố thêm nhu cầu muốn mua hàng.
Ví dụ:
-
Vật liệu: Mịn, mát không làm tổn thương da bé, không bai xù khi giặt máy.
-
Size áo: Vừa với độ tuổi nào (trẻ sơ sinh, 1 tuổi, 2 tuổi…)
-
Giá thành: Đối đầu so với những sản phẩm tương tự trên thị trường.
-
Màu sắc: Tươi sáng, đẹp mắt.
4.1.3. Phần kết
Điều hướng, thôi thúc khách hàng hãy hành động ngay và mang ra thông tin liên hệ của shop để khách hàng có thể đặt mua khi có nhu cầu.
Cách thúc giục gợi ý nên để số lượng, giá thành:
-
Thời gian: Khuyến mãi chỉ ứng dụng đến ngày xyz, chỉ ứng dụng trong hôm nay.
-
Số lượng: Stt bán quần áo trẻ em nên nhắc đến nhiều về con số, ví dụ chỉ còn 10 sản phẩm mà thôi.
-
Tầm giá: Chỉ khuyến mãi 30% cho những ai cmt bên dưới.
-
Ưu tiên: Khuyến mãi chỉ ứng dụng cho 50 bạn comment trước hết.
-
Thông tin liên hệ: Để khách nhớ được tên shop, bạn hãy đặt một tên gọi thật liên quan đến trẻ em như Kidsplaza, Baby Store… hoặc tên shop gắn liền với tên hay gọi của các bé như Bé Tôm Shop, Tít Mít Shop, Ku Bo Shop…
Phần nội dung đăng bán hàng cần được quan tâm
4.2. Lưu ý khi đăng ảnh quần áo trẻ em
Phần hình ảnh quần áo, mẫu nhí khi được đăng lên cần lưu ý những điều sau:
-
Thay đổi vị trí của từng hình để xem mẫu nào đẹp nhất, thu hút được nhiều khách hàng nhất ngay cả khi lướt qua trên bảng tin.
-
Ưu tiên ảnh thực tiễn, có mẫu thực tiễn nhưng cũng ứng dụng song song việc đăng cả ảnh mẫu.
-
4 hình trước hết được coi là mặt tiền nên hãy ưu tiên cho sản phẩm quần áo trẻ em bán chạy nhất tại shop của bạn để gây lưu ý được với khách hàng.
Dạng ảnh dọc khi đăng bán quần áo cho bé
Cách đăng ảnh ngang đầu
Cách đăng 4 ảnh mẫu bé bằng nhau
4.3. Mẹo giúp bài quảng cáo thu hút, nhiều đơn
Để thu hút được nhiều tương tác cũng như tăng độ nhận diện, hiện tại, nhiều shop online đã tiến hành chạy quảng cáo trên facebook. Khi chạy quảng cáo nội dung trên facebook cần lưu ý vài mẹo nhỏ sau:
-
Nhấn mạnh vào vật liệu: Yếu tố vật liệu an toàn luôn được các bà mẹ quan tâm khi mua quần áo trẻ em.
-
Tự tạo ra xu hướng: Các mẫu quần áo nên phong phú, có nhiều mẫu mới để định hình giúp khách hàng xu hướng thời trang.
-
Lưu ý đến yếu tố thời tiết: Hầu hết các mẹ hay mua quần áo cho trẻ tại thời điểm giao mùa hoặc đầu vụ để có đồ đẹp, giá tốt.
-
Một số tips dành cho content:
-
Đặt tiêu đề con cho từng mục hay từng phần nội dung.
-
Tối ưu 3 – 5 dòng trước hết của nội dung.
-
Viết HOA những từ khóa bạn muốn nhấn mạnh.
-
Sử dụng các icon đáng yêu: trẻ, bé, mặt trời, quần áo, gấu…
-
Sử dụng Hashtag để làm nổi trội tiêu đề hoặc từ khóa: #quan-ao-dep-cho-be, #quan-ao-tre-em-vnxk, #ao-gau-cho-be, #ao-tai-tho…
-
Những kinh nghiệm bán quần áo trẻ em online trên đây sẽ giúp bạn kinh doanh tốt hơn trong thời điểm dịch bệnh như hiện tại. Hãy là những chủ shop thân thiện, hiểu khách hàng và biết cách bán hàng để tăng tỷ lệ chốt đơn hiệu quả nhé!
========================================
Túi gói hàng Nhựa HVT chuyên sản xuất và phân phối trực tiếp các sản phẩm đóng gói, phụ trợ cho ngành nghề vận tải, bán lẻ, kinh doanh online… Quý khách hàng hàng có nhu cầu vui lòng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí nhé.
Chi nhánh Hà Nội:
Địa chỉ:
Kho HN 1: 322 Lê Trọng Tấn, Q. Thanh Xuân, Hà Nội
Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt
Chi nhánh Hồ Chí Minh:
Địa chỉ:
Kho HCM 1: 727 Âu Cơ, P. Tân Thành, Q. Tân Phú, Hồ Chí Minh
Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt.hcm
======================
Nhựa HVT Tiện lợi hơn – Tiết kiệm hơn
Hãy theo dõi chúng tôi để nhận những bài hướng dẫn và các chương trình ưu đãi tiên tiến nhất
Fanpage: https://www.facebook.com/tuigoihangHVT/
Youtube: https://www.youtube.com/tuigoihangHVT/
