Học kinh nghiệm kinh doanh online từ những người thành công, chính là cách đơn giản nhất giúp bạn trở nên thành công. Vậy những người kinh doanh kinh doanh online họ sẽ tiếp cận và bán hàng cho khách hàng tiềm năng như vậy nào? Dưới đây ATPMedia.vn sẽ giới thiệu nội dung Kinh nghiệm kinh doanh online hiệu quả nhất 2021.
Table of Contents
Kinh nghiệm kinh doanh online hiệu quả
Bước 1: Tìm hiểu sản phẩm, thị trường
Nhiều người kinh doanh online bỏ qua bước tìm hiểu thị trường kéo theo việc đăng bài thường xuyên nhưng không bán được hàng. Đây được xem là tình trạng chung nếu như các bạn kinh doanh không biết tìm hiểu đối thủ và lựa chọn cho mình một ngách thị trường thích hợp.
Tìm hiểu thị trường là bạn sẽ đi tìm hiểu xem với mặt hàng này, bạn sẽ có bao nhiêu đối thủ và đối thủ của bạn mạnh hay yếu. Họ đang làm những công việc gì để tiếp cận khách hàng và bán sản phẩm. Hoặc bạn sẽ đi tìm hiểu xem khách hàng của bạn là ai? Đang ở đâu trên môi trường online? Khách hàng của bạn sẽ có dấu hiệu về nhân khẩu học như vậy nào? Đây là một trong những bước mà bạn không nên bỏ qua, nếu bạn muốn tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể lựa chọn sản phẩm để bán, dựa vào những cách sau đây:
Sản phẩm
dựa vào
sở thích cá nhân
Nếu bạn là người có một niềm thích thú với thời trang, mỹ phẩm, hội họa, decor,… thì mình khuyên chúng ta nên lựa chọn sản phẩm kinh doanh thích hợp với tính cách và sở thích cá nhân của bạn.
Vì hơn ai hết, bạn sẽ là người hiểu chút ít về sản phẩm mà bạn sẽ chuẩn bị kinh doanh. Với sự phát triển của mxh thì bạn sẽ tham khảo từ nhiều nguồn thông tin, update xu hướng, tri thức về sản phẩm. Khi đó sẽ đơn giản hơn trong việc chọn hàng, tư vấn và kinh doanh online sau này.
Sản phẩm theo
xu hướng
thị trường
Bạn hãy chọn những mặt hàng đang HOT, hoặc có thể chọn sản phẩm theo mùa vụ. Phương pháp này yêu cầu bạn phải thường xuyên update thông tin, nhạy bén với những sự kiện, xu hướng mới trong xã hội để chọn sản phẩm đón đầu.
Ưu thế của việc bán hàng theo mùa vụ chính là dễ tìm nguồn hàng, dễ bán do nhu cầu cao. Thế nhưng, vì ưu thế trên bạn sẽ có nhiều đối thủ đối đầu, không tránh khỏi việc ế hàng và cũng rất khó bán lại khi mùa vụ qua. Chúng ta nên suy xét trước khi quyết định ôm hàng để bá theo xu hướng nhé!
Sản phẩm phổ thông
Dù bán sản phẩm gì thì tiêu chuẩn trước hết là phải hữu ích, phổ thông và dễ sử dụng. Sau đấy, tiêu chuẩn thứ hai là mới lạ, chất lượng. Những sản phẩm phổ thông có thể là: bàn ghế, quần áo, giày dép,…
Nếu như sản phẩm của bạn là thiết yếu hằng ngày, dễ dàng dùng cho toàn bộ mọi người, chất lượng tốt và mới mẻ, bạn đã sở hữu thể đánh bật nhiều đối thủ chung nghề và hướng tới khách hàng mục tiêu của mình có kết quả tốt hơn.
Bước 2: Tìm kiếm nguồn hàng
Sau khoảng thời gian bạn đã hiểu rằng bạn sẽ bán mặt hàng nào và cho ai thì việc tìm kiếm nguồn hàng sẽ vô cùng đơn giản. Nguồn hàng dành cho khách hàng thượng hạng, dân dã hay lứa tuổi học sinh, sinh viên đều được phân rõ. Chỉ cần bạn lên mạng tìm kiếm hoặc join vào các group trên Fb và Zalo về kinh doanh online và kinh doanh online là đã có người trợ giúp bạn về khâu nguồn hàng rồi.
Ví dụ: Bạn muốn kinh doanh online mặt hàng thời trang, quần áo. Thì một trong những mặt hàng được ưu chuộng nhất hiện tại là hàng Quảng Châu hoặc hàng tự thiết kế. Hoặc bạn có thể chọn lấy sỉ tại các chợ đầu mối như chợ Tân Bình, chợ Hạnh Thông Tây, chợ An Đông, chợ Phạm Văn Hai, chợ Bà Chiểu,…
Bước 4: Xây dựng kênh bán hàng hiệu quả
Để kinh doanh online hiệu quả bạn cần xây dựng được kênh kinh doanh online tự động và triển khai bán hàng trên nhiều trang mxh khác nhau:
Bán hàng trên Fb
Fb là một trang mxh có lượng người dùng trẻ tuổi nhiều nhất hiện tại. Chính vì thế, việc tận dụng mxh facebook như một kênh bán hàng sẽ giúp bạn tiếp cận được rất nhiều khách hàng trẻ tuổi.
So với Fb bạn có thể bán hàng bằng Profile cá nhân, Group Fb hoặc Fanpage Fb. Chỉ riêng Fb thôi là bạn đã sở hữu thể tiếp cận khách hàng bằng 3 kênh khác nhau rồi.
Nếu bạn kinh doanh các mặt hàng về thời trang, mỹ phẩm, túi, giày dép, phụ kiện thời trang,… thì Fb chính là thị trường tiềm năng vô cùng màu mỡ.
Gần đây Fb update rất nhiều tính năng mới cho các chủ shop online. Một trong những ưu tiên gần đây nhất cho người bán hàng đó chính là Market Place, cho phép bạn niêm yết bài bán hàng. Chính vì thế, Fb vẫn đang là lựa chọn của hầu hết những người muốn kinh doanh online. Tuy nhiên Fb cũng chỉ ưu tiên cho những người trả ngân sách để chạy quảng cáo bán hàng. Những bài đăng khác rất dễ bị dính bán hàng và bị giảm tương tác.
Bán hàng trên Zalo
Zalo cũng là một trong những kênh kinh doanh online tiềm năng, lại ít đối thủ đối đầu hơn Fb. Với những mặt hàng như Bds, Ô tô, nội thất,… thì việc lựa chọn kênh Zalo để bán hàng là hoàn toàn thích hợp.
Đối tượng hoạt động trên Zalo thì có phần chọn lọc hơn, thường người dùng zalo đa số để làm việc hoặc trao đổi thông tin với người thân. Mỗi người thường chỉ hoạt động ở một zalo cố định, chính vì vậy mà khách hàng trên Zalo cũng có phần chững chạc và có khả năng chi các khoản tiền lớn cho đầu tư và sắm sửa.
Ngoài ra, việc gửi tin nhắn hàng loạt trên Zalo cũng vô cùng đơn giản, bạn có thể dùng PM để kết bạn và gửi tin nhắn hàng loạt thì đã có thể tiếp cận khoảng 2000 khách hàng cùng một lúc.
Bán hàng trên Tiktok
Tiktok là mxh hot nhất hiện tại với lượt người đăng kí tăng nhanh chóng. Vốn dĩ Tiktok được nhiều người yêu thích bởi bạn có thể thực hiện các video ngắn, theo trend và dễ dàng viral.
Với những người kinh doanh quần áo, giày dép, nước hoa,… thì xây dựng một kênh tiktok như một kênh bán hàng tương tự Fb là điều chúng ta nên làm.
Hiện tại, Tiktok vẫn còn là mxh khá mới tại Việt Nam, chính vì thế trang mạng này vẫn còn khá thoải mái với người bán hàng. Chúng ta nên tận dụng thời điểm này xây kênh hiệu quả nhé!
Bước 5: Triển khai bán hàng trên các trang thương mại điện tử
Như các bạn đã biết sự xuất hiện của các trang thương mại điện tử đã làm thay đổi thói quen tiêu dùng của những người sắm sửa tại Việt Nam. Hình thức kinh doanh online cũng nhờ vậy mà phát triển rất nhanh chóng. Nếu bạn đang kinh doanh online thì đừng quên tạo cho mình một cửa hiệu trên các sàn thương mại điện tử hiện tại nhé!
Các trang thương mại điện tử thông dụng nhất tại Việt Nam như: Shopee, Sendo, Tiki, Lazada,… đều trợ giúp bạn có thể mở cửa hiệu vô cùng đơn giản.
Tuy nhiên làm thế nào để bạn có thể có đơn hàng trên các trang thương mại điện tử bạn cần tìm hiểu nhiều tri thức về sàn, tạo shop chuẩn SEO trên Shopee,…
Bước 6: Bán hàng bằng website
Nếu muốn kinh doanh online hiệu quả bạn cần xây dựng cho mình một website thật chuyên nghiệp. Website không chỉ là nơi để bạn show các thông tin về sản phẩm, mà website còn là nơi để bạn tiếp cận với khách hàng tiềm năng.
Chắc hẳn các bạn đều nghe đến thuật ngữ SEO (hiểu đơn giản là cải tổ thứ hạng của một website trên công cụ tìm kiếm). Một website có nhiều traffic sẽ thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, Tuy nhiên, khách hàng tiềm năng có chuyển hóa ra đơn hàng được hay không phụ thuộc rất nhiều vào hành vi người dùng, cách bạn làm SEO và việc sắp xếp website sao cho thích hợp.
Ngoài ra, khi xây dựng một website bạn cũng có thể kiếm thêm thu nhập khác bằng việc khai Google Adsense, Tiếp thị link,…
Bước 7: Chăm sóc khách hàng sau mua
Chăm sóc khách hàng là việc mà rất nhiều người kinh doanh online nhỏ lẻ nghĩ rằng không thiết yếu. Tuy nhiên, đây được xem là một trong những ý kiến sai lầm. Một khách hàng có thể mua hàng rất nhiều lần, thông qua việc bạn chăm sóc khách hàng và Remarketing hiệu quả.
Thường những người kinh doanh có thể tận dụng trang bán hàng của mình để thực hiện Remarketing, gửi tin nhắn hàng loạt cho khách hàng cũ hoặc chạy quảng cáo Restartget để tiếp cận lại khách hàng cũ.
Ý tưởng kinh doanh online thích hợp năm 2021
Năm 2021 cũng là năm có nhiều biến động và diễn biến của dịch bệnh cũng chưa được kiểm tra hoàn toàn. Chính vì thế, lựa chọn hình thức kinh doanh online cũng là một trong những ý kiến hay giúp bạn có thể tiết kiệm được ngân sách cho hoạt động kinh doanh.
Kinh doanh quần áo, thời trang
Kinh doanh quần áo, thời trang tưởng chừng như đã hết hot, tuy nhiên bạn không nên bỏ qua ngành nghề kinh doanh siêu lợi nhuận này. Nhu cầu về quần áo, mặt hàng thời trang đã là nhu cầu rất thiết yếu, đặc biệt với giới trẻ hiện tại thì mua cầu sắm sửa thời trang là tăng cao hơn lúc nào hết.
Để có thể kinh doanh quần áo, thời trang hiệu quả, ngoài nguồn hàng chất lượng thì bạn còn nên trang bị các tuyệt kỹ livestream bán hàng, làm video tiktok hoặc một số phương pháp bắt trend thời kì công nghệ này nhé!
Kinh doanh chậu cảnh mini
Với đặc tính nhỏ gọn, phong phú mẫu mã, chậu cảnh mini đang ngày càng thu hút sự quan tâm và quan tâm của mọi người.
Những loại chậu cảnh mini vào thời điểm hiện tại đang được khách hàng ưa thích là sen đá, các loại xương rồng cảnh, sen cánh bướm… giá thành giao động từ 50.000 đến 250 nghìn đồng.
Có nhiều người thậm chí có thể thu lãi hàng trăm triệu mỗi tháng. Chính vì thế, lựa chọn kinh doanh chậu cảnh mini sẽ giúp bạn tiết kiệm và là ý tưởng kinh doanh 2021 tiềm năng.
Để bán hàng chậu cảnh mini, bạn phải tìm hiểu kỹ về:
- Đặc tính và
những loại
chậu cảnh.
- Tìm hiểu nguyên liệu để chuẩn bị
kinh doanh
.
- Các nguồn hàng để nhập.
- Chuẩn bị vốn và
setup
Website
để
kinh doanh
.
Kinh doanh sản phẩm handmade
Ngoài đồ thêu thì sản phẩm handmade còn có thể là mũ, áo, tất, khăn len, lọ hoa, đèn, giá sách, hộp, lọ, sổ, sticker…
Và loại sản phẩm này cũng được nhóm đối tượng giới trẻ đón nhận tích cực, nhờ sự sáng tạo, đẹp, độc, lạ mà những sản phẩm gia công hàng loạt không thể nào đạt được.
Tuy nhiên, việc kinh doanh đồ handmade chỉ dành cho những người có đôi tay khéo léo và bộ óc sáng tạo, biết tìm tòi và tạo ra những sản phẩm đẹp lôi cuốn được sự quan tâm từ mọi người. Để kinh doanh đồ handmade thành công, bạn cần phải lên plan cụ thể và rõ ràng, phải có tìm hiểu thị trường để biết mọi người đang thích gì, cần gì? kế sách tài chính, cách thực hiện…
Kinh doanh sản phẩm decor
Decor phòng ngủ hay phòng khách đã trở thành xu hướng trang trí của rất nhiều gia đình. Các bạn đều có thể tự mình order và trang trí căn phòng ngủ mà không cần nhiều người trợ giúp. Chính vì vậy mà việc lựa chọn kinh doanh online sản phẩm decor tuyệt đối có thể giúp bạn kiếm thu nhập ổn định.
Sản phẩm decor thì có rất nhiều từ: Rèm, ra giường, tủ, kệ, gương trang trí,… Bạn có thể lựa chọn các mặt hàng giá tốt để kinh doanh. Chắc cú nhu cầu của khách hàng về mặt hàng này là không ít nhé!
Kinh doanh món ăn vặt online
Kinh doanh món ăn vặt online đã không còn quá xa lạ với nhiều bạn trẻ. Xu thế bán hàng này dự đoán sẽ còn tiếp tục HOT khi mà nhu cầu ăn vặt của mọi người ngày càng nhiều, nhiều loại đối tượng từ dân công sở, sinh viên cho đến học sinh (Điều này một phần cũng là nhờ sự “bành trướng” mạnh mẽ của các ứng dụng chuyển hàng như Now, Grab Food hay Baemin)
Các món ăn vặt bạn có thể tư duy tới là các kiểu trà sữa, các loại chè, khoai chiên, chân gà muối, khoai tây, nem chua rán,…
Kinh doanh mỹ phẩm
Mỹ phẩm là mặt hàng được rất nhiều người quan tâm, nhất là chị em phụ nữ. Đã là con gái thì chắc nịch ai cũng sở hữu trong tay ít nhất một món đồ mỹ phẩm. đó có thể là son, kem chống nắng, kem dưỡng ẩm,… bạn có thể chọn bán các mặt hàng thông dụng và thiết yếu này để kinh doanh tận nhà.
Kinh doanh phụ kiện smartphone
Phụ kiện smartphone là mặt hàng dễ bán. Các phụ kiện để bạn dễ bán gồm có miếng dán, cường lực, tai nghe,… Những mặt hàng này có giá cả không cao, không tốn nhiều diện tích trưng bày nên bạn sẽ lựa chọn để bán hàng nhỏ tận nhà.
Bởi vì nhiều loại độ tuổi dùng smartphone nên mặt hàng bạn bán có thể phong phú. Ví dụ với món ốp lưng, bạn sẽ bán nhiều ốp cho nhiều dòng smartphone khác nhau. bạn có thể bán phong phú ốp như ốp dẻo, ốp trong, ốp cứng,… bạn có thể chọn bán ốp có hình sẵn hoặc ốp in hình. Chỉ với một mặt hàng thôi bạn đã sở hữu rất nhiều thứ để bán.
Xem thêm: Cách Bán Hàng Online Trên Fb Hiệu Quả Mới Nhất 2021
Tổng kết
Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh online mà bạn có thể ứng dụng để hoạt động kinh doanh của mình trở nên hiệu quả. Rất nhiều các mặt hàng kinh doanh online khác nhau có thể giúp bạn tăng thêm thu nhập nếu như bạn biết cách khai thác kênh bán hàng từ mxh. Hi vọng những kinh nghiệm kinh doanh online trên thực sự hữu ích với bạn. Cám ơn các bạn đã đọc!
Ngọc Huyền
